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坚守5G普及战略,正在加速中国品牌崛起

环球资讯网 https://www.huanqiu9.cn 2021-03-17 02:19 出处:网络 作者:[db:作者]编辑:@河南在线
即便处于5G的大风口,但受疫情影像,2020年中国智能手机出货量仍然出现了难以避免的下滑。根据Counterpoint的研究出现显示,2020年中国智能手机整体销量同比下降17%,这也是近三年来的最大跌幅。

即便处于5G的大风口,但受疫情影像,2020年中国智能手机出货量仍然出现了难以避免的下滑。根据Counterpoint的研究出现显示,2020年中国智能手机整体销量同比下降17%,这也是近三年来的最大跌幅。

不过在特殊时期,有人哭也会有人笑。依靠“科技潮牌”以及“普及5G”的战略,realme这个受年轻用户关注的智能手机品牌异军突起:全球用户数量正式突破7000万,销量全球逆势增长65%,同时中国区2020年Q4同比增长428%。

在MWC2021的会场上,realme副总裁&全球营销总裁徐起却点出了realme品牌崛起的重要原因:

“realme从创立开始,我们对品牌定位非常笃定,去做科技潮牌、打年轻的潮流群体。这个点从来没有变过。而且正是因为这个,在操盘全球不同市场的时候,都会强调必须要按照科技潮牌的方式,打造文化,打造粉丝和品牌之间的潮流连接,这是很关键的。”

坚守5G普及战略,正在加速中国品牌崛起

越级,也是差异化的开始

从最初开始,realme就将“敢越级”作为了全球宣发的品牌口号,而其中的越级纵然有产品性能的越级之意,更有产品设计和定位的错峰竞争的含义。事实上,从2019年realme品牌回归国内开始,就一直在遵循着这种错峰竞争的规划路线,而最终则体现于产品之中。

比如在真全面屏仍然是顶尖旗舰专属的时代里,realme首先将这种体验下放到不足2000元的市场中;并且一直以来,realme始终遵循着高性能产品战略,始终位列首批高通骁龙旗舰级产品的首发名单中。在2020年间,realme更是遵循5G普及的大战略,率先将5G手机带入千元价格区间内,切实地让更多低预算用户提前进入5G时代。至今,realme V系列仍然是入门级5G终端的首选。

找准市场的“软肋”精准打击下,realme取得了耀眼的市场成绩。根据IDC最新报告显示,realme在埃及2020年Q4市场份额逆势增长,首次冲入TOP 3。同时,realme在2020年Q4全球已有15个区域市场进入TOP5,并且全球累计用户已经突破7000万,这对于一家进入国内还不到2年时间的新兴品牌而言,显然是值得肯定的。

更为重要的是,在realme迅速成长的同时,全球智能手机行业已经脱离了上升的增长势头,开始了全面下滑,而这也仅仅是诸多不利因素之一。

受众所周知的场外因素影响,在5G终端普及的当下,即便是诸如vivo、OPPO、华为这样的一线品牌都受到了上游芯片、屏幕供货的桎梏,这往往使得新品的发布节奏和推广举步维艰。显然,在激烈的竞争下,尚属上升期的realme将会遭遇更大的影响,但徐起似乎并没有太多的担心,对于realme在2021年的发展,他仍然秉持着乐观的态度:

“今年整体销量目标是破千万级,我们会更努力往高突破。”

面对着市场的逆境,realme寻找着适合的机会与切入角度,事实上从宏观因素方面,徐起的确也总结了三点因素,它们切实的帮助realme成功在市场逆境中脱颖而出。

首先是产品方向,按照徐起的说法,realme走的路更偏向于互联网基因品牌,所以在各个市场里面的产品口碑和配置,包括在各个市场做首发是非常关键的。在各个市场里面,通过不断地产品配置、口碑打造、首发,赢得了非常多的媒体和消费者关注,这也是realme在很多市场起步时候的关键动作。

其次则是品牌的建设,realme很巧妙的选择一些年轻人会偏好的IP与话题进行合作,它们往往能够更快地帮助用户在心中确立起realme“科技潮牌”的印象。最后则是本土化产品体验的建立——“不要以老外的身份运营市场”,这也是徐起的总结经验,通过当地渠道团队和产品团队的建立,深刻的挖掘本地用户的需求,这也是realme能够迅速崛起的关键。

坚持5G普及战略

在不到两年的时间里,realme不仅实现了5G的全覆盖,更实现了5G普及者的定位转型,在成熟的中国市场和欧洲市场推出了数款值得肯定的 5G终端:在5G发展领先的趋于,realme主推5G机型;在5G仍处于起步状态的市场,realme比其他厂商更快推出5G产品。

“我们的5G普及战略会参考不同市场的特征。全球的市场非常大,我们有一些市场逐渐在普及5G的过程中,这时可能会与当地运营商共同讨论,说5G如何布局、节奏怎么切,但是我们会把5G产品提前布局到市场里面。”徐起这样描述着realme的5G战略。

事实上,realme非常看好5G在2021年的发展,始终与5G保持紧密的联系,徐起相信这样能帮助realme在一些尚待挖掘的市场里找到更多的市场潜能。

比如在拉美这样竞争极其不充分的市场,很多功能机用户仍然没有换机,包括非洲、东南亚都是如此,他们都会是未来很长一段时间内头部智能手机品牌的发力点,为这些市场供应4G甚至是5G产品,将会是市场的机会点。

双机战略下,更多产品蓄势待发

在2021年伊始,realme就已经发布了新品的消息,全新的GT系列将成为realme线上的主打,它包含了目前行业对于5G旗舰级终端的所有需求,比如高通骁龙888移动平台,比如更快的内存速度以及硬件需求。单在当前手机行业里,手机用户都有着不同的使用需求,因此单款产品和单个产品线难以覆盖到全部的用户,多产品线并行是最有效的方式。因此在整体产品线布局方面,realme则做了两手准备:

坚守5G普及战略,正在加速中国品牌崛起

“realme的双旗舰战略,联发科和高通平台realme都会用,我们的首款产品选择了骁龙888这个平台。”徐起表示,除去主打性能的GT系列外,realme还将并行的提供一款主打影像的旗舰产品。

更为重要的是,在今年,realme的新品“节奏会变快、产品会变多”

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